红网时刻新闻通讯员 王璐 长沙报道

“味道湖南”美食季活动是为打响湘菜品牌、弘扬湘菜文化、促进湘菜消费打造的湖南特色美食品牌，每年举办一届，自2021年起，已成功举办两届。2023年“味道湖南”以“小餐桌撬动大消费湘菜引领美好生活”为主题，统筹规划，省市联动，线上线下相结合同步开展。

抖音生活服务作为支持单位积极参与活动，于6月初重磅打造“味道湖南”抖音生活服务一城一味系列活动。抖音生活服务以平台为抓手，通过整合平台资源、线上线下结合，提升存量商家的运营指标；同时通过活动批量拉动新开商家入驻，政企联动打造湘菜活动盛宴。

抖音生活服务充分发挥平台优势，打造了热点话题#味道湖南，目前话题曝光量超3亿，投稿量10w+，大量用户在抖音生活服务分享身边的美食、美味。商家线上直播间直接刺激了消费转化，线下美食嘉年华更是牢牢抓住了消费者的心。

抖音生活服务页面截图。

超强渠道铺排，热点内容助力内容营销

消费者注意力难以捕捉的当下，“创意与差异化”总能有效勾起用户潜在消费兴趣。

本次活动内外部宣发曝光超500w，内容同步在抖音APP、抖音生活服务商业观察、抖音生活服务，以及新湖南、三湘都市报、潇湘晨报、红网等主流媒体发布；同时户外大屏重点渗透长沙核心五一商圈，国金街主流空间、长沙大悦城、长沙世界之窗、高铁吾悦广场、运达汇、梅溪湖步步高、星沙万象汇、富兴、悦方等200+大小屏！活动全面渗透用户生活场景，拉近了品牌与消费者距离，提高了品牌曝光度。

户外大屏展示活动海报。

同时，本次活动进行了户外大屏广告的创新尝试，锁定了长沙超大地标3D裸眼地标屏，联动长沙核心地段“五一商圈”，以“味道湖南”为首，使用“1+N”的形式，进行美食品牌户外大屏的串联，开启星城“3D裸眼品牌美食专列”，在特定场景下，穿透冗杂信息，让更多优质湘菜品牌捕获用户消费心智。

打造抖音热点话题。

此外，平台邀请了达人线下打卡大屏，同步打造了热点话题#居然被长沙大屏投喂了，用味道串联城市记忆，助力湖南美食种草，话题热度值达435.6万，最高154.6万人在看，热点同城榜最高排行第1名，在榜时间超96小时，在线观看人数超268w。话题热度还在持续发酵中，实现了差异化内容种草，为活动营销转化提供了可持续性流量支持。

多方发力、直播共创，创造营销转化

直播作为非常重要的商家经营手段，能够承接“内容种草”带来的流量，高效地推动营销转化，有助于实现“线上种草，线下核销”的传播闭环。

在本次活动中，平台提前锁定了长沙本地头部品牌，重点聚焦长沙本地夜消费场景，联动湖南美食头部品牌进行了“差异化组品”，开启了“味道湖南”大场直播计划，活动累计拉动商家销售额2.7亿，支付订单量245w，交易火力全开！全面打透了消费人群，助力商家实现了经营转化。

抖音直播间销售火爆。

为助力大场直播计划开启，平台、商家多方共同发力宣传。此外，平台也根据商家层级提供资源补贴，帮助各层级商家了解活动玩法，鼓励商家在6月期间多场次开播。与此同时，平台开启了商家每周战绩打榜，号召商家多播多奖励，只要达到激励门槛即可获取商家专属奖励包，形成了“线下门店+线上传播”的闭环，助力商家抓住机会开展新生意。

此次活动通过直播高效承接注意力和需求，加强了与用户沟通，为长沙本地头部品牌带来了声量与营收增长。

美食嘉年华主题氛围感，与用户直接对话

将产品融入相关营销场景中，才能让消费者沉浸其中，品牌只有落地，才能更接近消费者。

为拓展营销边界，与用户对话，抖音生活餐饮服务不遗余力地产出新创意、搭建新场景、挖掘新元素。在6月下旬推出了“LET'S EAT”「湖南恰市」线下美食嘉年华创意美食集市，落地长沙地标“三馆一厅”，以“味道+”为主题，围绕美食做本地氛围的一系列延展，重点主打“夜市”概念。美食嘉年华由若干商户组成了“商家快闪”，以复古、匠人、咖啡、手作、艺术等不同的主题开展。

“LET'S EAT”「湖南恰市」线下美食嘉年华创意美食集市现场。

本次嘉年华大胆创新市集模式，各位市集商家也牟足了全力，各出奇招，吸引用户驻足消费。美食角视觉统一突出“湖南味道”特色，增强消费者对湖南味道的记忆感；现场试吃环节吸引了大量消费者排队等待；音乐秀燃动了整个街区氛围，吸引更多游客进入市集体验……街区每一处都充斥着活力氛围，“街区秀+街头美食角+派对市集”的融合，让集市更像一场派对，将美食与氛围感恰到好处释放。

此外，“行赞啤酒专区”设置了畅饮互动装置，让每一位消费者不仅吃的畅快也喝的畅快；还有10多个“超会玩的味道”装置，满满湖南味道，炸裂湖南味蕾。

整个美食集市吃喝玩乐全面覆盖，让用户愉悦的沉浸其中，拉动了商家产品的动销。

抖音生活服务通过与湖南省商务厅、湖南省商务服务中心联动，接力味道湖南”这一湖南省级影响力的美食IP，提升了平台在餐饮行业中专业形象，更是与不少的优质合作方合作，深度挖掘了湖南本地市场，融合了湖湘文化特色，强化了IP活动效果，拉动了大量新开商家入驻平台，在抖音生活服务开启好生意新篇章。